O que é MARKETING DIGITAL?

O mercado que fatura milhões por ano!

O marketing digital tem mudado a vida de muitas pessoas, tanto de empresas como se você quiser começar a empreender sozinho. O lucro com certeza é muito grande e muito mais fácil para você e para os clientes. Afinal, ninguém quer ficar de fora do mundo online, além de ser o melhor meio para fazer seu negócio crescer, ele facilita que você entenda melhor seu público, conquistar mais clientes, aumentar o conhecimento e a confiança da marca.

Mas afinal, o que é Marketing Digital?

O Marketing Digital surgiu juntamente com a internet nos anos 1960, Porém, seu crescimento começou de forma extraordinária a partir dos anos 90, pois foi quando todos começaram a ter acesso à internet, tanto em casa como das grandes empresas. Ou seja, a criação da internet no mundo trouxe consigo o uso da estratégia digital para promover os negócios das empresas.

Neste mesmo ano o e-mail passou a ser de uso comum, incentivando as pessoas e estimulando as primeiras campanhas de e-mail marketing. E a criação do Google, a melhor ferramenta de busca mais utilizada no mundo.

Fazendo assim, as empresas não precisariam correr atrás de clientes, pois os próprios clientes iam atrás dos seus interesses atrás da internet.

Junto com o Google veio o SEO, ferramenta utilizada em mecanismos de busca do próprio Google, usado pelo marketing digital, para auxiliar as pessoas a encontrarem na página principal o que desejam. Encontrando o site da empresa que publicou seus produtos, usando estratégias do digital.

Para você entender melhor, o marketing digital é uma estratégia feita através da internet que foi criada para fazer as empresas crescer, marcas e produtos, que as mesmas vendem tudo através da internet.

A função principal, é que o cliente ao pesquisar por um produto encontre a sua empresa com mais facilidade e compre com você. Isso trouxe mais comodidade e segurando para o cliente, e mais lucro para as empresas.

Atualmente o marketing digital está em todos os locais no mundo, e vem crescendo cada vez mais.

Vivemos na era da informação, e você se imagina algum dia sem internet? Nós não conseguimos.

Dependemos totalmente da internet para manter nosso negócio de pé, não só nosso negócio, mas para nos manter informados do que acontece a nossa volta a todo o momento.

Alguns dos principais tipos de Marketing são:

Marketing Digital para Afiliados: Esse é um dos tipos de Marketing que mais cresceu no ano de 2020, esse mercado fatura milhões por ano, e você pode começar um negócio online por ele sem gastar nenhum centavo.

Parece ótimo não é? Vou te explicar como faz.

O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing digital utilizada por empresas e até mesmo empreendedores digitais para aumentar as suas vendas através de uma rede de sites parceiros.

Vou te explicar de uma forma ainda mais simples, um empreender cria um produto/curso, e lança nas maiores plataformas de afiliação, você se cadastra na plataforma e se afilia ao produto desse empreendedor sem nenhum custo, a partir dai é só divulgar o produto escolhido, para cada venda realizada do produto, você ganha uma comissão estimada pelo dono do produto, no que muitas vezes são muito boas e podem chegar até mais de R$: 500,00 reais por venda realizada.

Na Internet, temos milhares de sites e blogs atuando como vendedores virtuais, e sendo remunerados pelas vendas que são realizadas através dos anúncios veiculados em seus sites. Uma das partes mais importantes desse negócio é você consegue trabalhar de dentro da sua casa, e sem aparecer. E conseguir uma ótima renda extra com isso.

Quer saber outras formas de renda extra? Então, leia esse artigo…

Algumas pessoas conseguem ganhar até 8 mil mensais trabalhando apenas com isso em muito pouco tempo, lembrando que não é uma coisa fácil, é um trabalho que requer tempo e sacrifícios como todos os outros, mas com tantas histórias de sucesso, vale muito a pena de se tentar.

Marketing Tradicional: Esse tipo de Marketing é todo aquele que não tem nenhuma ligação com a internet, são eles: Comerciais em televisão, propagandas, rádio, jornais e revistas, outdoors, panfletos, banner, entre vários outros…

Marketing Direto: É um conjunto de estratégias aplicadas a fim de entrar em contato com um publico alvo especifico e muito bem segmentado.
Esse é um tipo de marketing que veio mais para aproximar as empresas das pessoas, pois é muito mais fácil vender para alguém que você conhece, do que para um desconhecido, não é mesmo?
Com isso, os resultados costumam ser bastante satisfatórios.Considerando que o marketing direto aborda pessoas que já demonstraram algum interesse pela sua marca, produto ou solução, ele tende a ter muitas vantagens em termos de resultados, custo, diminuindo tempo e, até mesmo, conhecimento do público.

Marketing de Relacionamento: É uma estratégia que ajuda a falar com o seu público no momento certo, apoiando a fidelização de clientes. A ideia é ter clientes que comprem sempre com você, e divulgue sua marca para outras pessoas. O principal objetivo desse marketing é conquistar e fidelizar os clientes para que estejam cada vez mais próximos da empresa. Esse marketing preza por ouvir os clientes, por estar mais próximo.

Essa é uma estratégia que vai além de uma ação para obter mais clientes: ela envolve construção de marca, fidelização de clientes e criação de autoridade no mercado.

Marketing de Guerrilha: Esse tipo de marketing é muito mais agressivo e Ele usa de formas pouco convencionais, criativas e muitas vezes de baixo investimento para chamar a atenção do público.

Para uma campanha de marketing de guerrilha ser bem-sucedida, não é necessário gastar grandes quantias em dinheiro. Mais importante é ter criatividade e energia. É por isso que ações desse tipo são feitas muitas vezes em lugares públicos, de grande circulação de pessoas, como shopping centers, parques e praias.

Marketing Verde: Marketing verde, ou também conhecido como marketing ambiental e ecomarketing, é uma estratégia de marketing focada em ações que beneficiem o meio ambiente, seja na produção, no operacional ou na divulgação do seu produto ou serviço.Para ser mais objetivo: Marketing verde é aquele que faz apelo pelo meio ambiente.Você provavelmente já viu uma empresa mostrando que tem consciência ecológica,não basta apenas mostrar, mas ter atitudes reais que demonstram transformação.

Marketing Institucional: Esse tipo de marketing visa mostrar a imagem da sua empresa. A imagem que as pessoas têm da sua empresa irá definir se seu cliente vai comprar ou não seu produto ou serviço. A maioria delas visa muito mostrar, missão, visão e valores da sua empresa.

Marketing Social: Esse tipo de marketing são para empresas que tem um perfil mais solidário, cada vez mais as pessoas estão preocupadas em apoiar causas de interesse social. Quaisquer empresas que deseja crescer profissionalmente e ter sucesso, deve adotar esse tipo de marketing, pois esse é um dos melhores instrumentos para se destacar diante da concorrência.

Marketing de Conteúdo: Esse marketing é todo aquele postado com conteúdo que agrega valor a outra pessoa, como conteúdos em blogs, redes sociais, e-books gratuitos. Quanto mais conteúdo postado mais valor você agrega a outra pessoa, e mais pessoas iram ver e compartilhar seus conteúdos. Esse não é o tipo de marketing mais rápido de se crescer, se for feito apenas com marketing de conteúdo, mas quando cresce, é o marketing que de mais lucro pensando em longo prazo.

Para você entender melhor, marketing de Conteúdo é a estratégia de produzir conteúdos para seu público-alvo, que o auxilie em todo processo de compra e o atraia para você de forma natural e espontânea.

Vídeo Marketing: Esse é o meio de marketing que tem crescido cada vez mais rápido com os anos, e com ela, crescendo cada vez mais o conhecimento da sua empresa.

Vídeo Marketing é toda estratégia usada para atrair cada vez mais clientes, através de um vídeo publicado na internet. Um dos maiores meios de crescimento hoje é o youtube, muitas pessoas estão lá atrás de respostas, e sua empresa pode ser a resposta para os problemas dela.

Inbound Marketing: Esse é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Diferente do marketing tradicional, esse marketing usa a internet e as redes sociais para ser encontrado, e são os clientes que vão atrás de respostas para suas duvidas.

Em tradução livre, Inbound marketing significa marketing de atração.

Benefícios do Inbound Marketing:

Alcançar o público certo;
Se relacionar melhor com os clientes;
Encurtar o ciclo de vendas;
Aumentar o poder de persuasão;
Diminuição de custos;
Aumento de resultados em tempo real, etc…

Como Funciona o Marketing Digital?

O principal objetivo é atrair pessoas para se tornarem seus clientes. Se você já conhece o marketing digital, já conhece o potencial e o poder de quem trabalha através dele. Esse é um negócio totalmente presente onde todos estão: na internet.

Pra trabalhar através dele, você só precisa de um computador, ou telefone com acesso a internet. Não é um trabalho fácil, porém é um negócio milionário que está rendendo milhões por ano.

A maioria das pessoas que querem conhecer o marketing digital, certamente é para montar seu negócio online, uma micro empresa, ou colocar sua loja na rede que mais cresce no mundo inteiro.

O marketing tem novas estratégias e novas inovações todos os dias, você deve ficar atento ao que está a sua volta, acompanhar e fazer tudo que está em atual.

O digital nos desafia todos os dias, e essa é a grande magia de se trabalhar no digital.

O marketing digital mudou a forma das pessoas e as empresas de trabalharem, melhorando a forma como as marcas se relacionam com seus clientes. E pode-se dizer que qualquer empresa fora do digital hoje, tem uma porcentagem muito grande de falir.

Além da economia de tempo e de dinheiro, tanto para as marcas quanto para os consumidores, o Marketing Digital também facilita no engajamento, na divulgação da marca com um número muito mais de pessoas, direcionamento, preço e muito mais.

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Alguns dos conceitos fundamentais de Marketing Digital.

1- Funil de Vendas.

O funil de vendas é um dos conceitos primordiais do Marketing Digital, é por ele que você sabe em qual etapa caminha seu cliente até o momento da compra, ou seja, é uma figura estratégica que mostra a jornada do seu cliente, ao primeiro contato com a empresa, até a concretização da venda.

O processo consiste em conduzir seu cliente a partir do momento que ele toma conhecimento do produto vendido pela sua empresa, até o fechamento do negócio.

Para definir em que nível seu cliente está, o funil de vendas é divido em etapas, esses momentos mostram onde seu cliente está em relação à decisão de compra do seu produto. O mesmo é divido em 3 etapas: TOPO, MEIO E FUNDO.

O topo: é conhecido como etapa da consciência, é quando seu cliente conhece seu produto, ou vê pela primeira vez, é aqui que a pessoa percebe seu problema e que você tem a solução, mas lembre-se que isso não é suficiente para fazer seu cliente comprar.

O meio: é o reconhecimento do problema, assumir que tem um e que você tem a solução, nesta etapa o cliente já pesquisou sobre você, já leu suas postagens ou artigos e já entendeu que você tem a solução para resolver os problemas dele e que pode ajudá-lo. Nesta etapa lidamos com os leads, pessoas que já interagiram com seu conteúdo e forneceram informações básicas de contato.

O fundo: por fim, o fundo significa que o seu cliente é o lead e já pesquisou tudo sobre você, ou sobre seu produto. Assim ele decide ter um contato maior com seu produto, então esse é momento certo de você dar um empurrãozinho e mostrar que seu produto é ideal para resolver o problema do seu cliente.

2- Leads.

Quando falamos em estratégias no Marketing Digital, a geração de leads é uma das mais importantes. Os leads são pessoas que demonstram interesse pelo seu produto e que já tiveram contato com você, são os clientes no meio do funil, que já leram seus artigos e tem um contato básico de informações com você. O próprio ato de a pessoa visitar um site ou blog, já demonstra que ela tem interesse e ela já pode ser enquadrada como lead.

Ao se tornar um assinante, o usuário também passa a ser um lead. A partir de agora, você deve nutri-lo com conteúdo relevante. Lembrando que uma pessoa não se torna um lead apenas se for um assinante, mas ela pode ser lead dos seus e-mails ou nas suas redes sociais (a que é mais comum hoje, pois a maioria das pessoas passa o maior tempo do dia nas redes de comunicação).

Neste momento, não só apenas amadurece a decisão de compra do seu cliente, como a empresa deve manter uma série de processos de Marketing para ter um relacionamento cada vez maior com esse cliente, para ganhar sua confiança e direcioná-lo ao ato da compra.

Tipos de Leads:

Marketing Qualified Lead (MQL);
Sales Qualified Lead (SQL);
Product Qualified Lead (PQL);
Service Qualified Lead.

Lead é um contato. Uma pessoa que cedeu informações de contato para você ou sua empresa, de forma que você consiga manter uma aproximação e um relacionamento com ela.

Simples assim, fácil não é?

Essa pessoa, de alguma forma, informou seus dados de contato (e-mail, telefone, entre outras.) para a sua empresa, solicitando um atendimento ou baixando um material gratuito do seu site.

Assim, esse usuário integra-se à sua base de contatos e passa a fazer parte do seu funil de marketing. A partir daí, o Lead pode ser nutrido com conteúdos até que esteja pronto para efetuar a compra do seu produto ou serviço.

3- Persona.

A persona é um perfil de uma pessoa imaginária, baseado em pessoas reais e representa o perfil do seu consumidor ideal, ou seja, você irá criar um perfil fictício do seu cliente ideal.

São baseadas em dados reais sobre comportamento e características dos clientes, assim como suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações. A persona guia a criação de conteúdo e de Marketing Digital.

É através da persona, que você criará estratégiase inovações para sua empresa de ações que se relacionem diretamente com esse perfil de cliente ideal.

Um motivo importante que justifica a importância das personas é que elas ajudam a empresa a conhecer o seu público com mais profundidade. Isso é fundamental para que se possa oferecer as melhores soluções e adotar estratégias de marketing mais eficientes.

4- Páginas de captura.

Páginas de captura ou também conhecidas como Landing pages são as páginas de captura de leads com foco na conversão.

Um dos passos mais importantes para iniciar um negócio online é criar uma página para capturar informações de seus prováveis clientes.

Uma página de captura é quando você oferece um e-book gratuito, ou qualquer outra coisa, que em troca, seu cliente te dê o e-mail dele, assim, você pode criar uma lista de e-mails para que, sempre que for preciso, conseguir informá-los sobre novos conteúdos e novidades na sua loja, além de que a conversão do seu produto também conta muito aqui.

Apesar de muitas pessoas acharem que a lista de e-mails tenha ficado no passado, essa ainda continua sendo uma das melhores ferramentas de aproximação entre você e seu cliente, além de continuar levando muitas pessoas para seu site.

A Landing Page, ou página de captura, é uma página para a qual seus usuários são redirecionados depois de clicar em um anúncio ou um link que você divulgou.

Para se criar uma página de captura hoje é muito fácil, existem vários sistemas de software, pagos e gratuitos, que montam uma página de captura para você.

Outra forma de agilizar seu trabalho, é terceirizar, ou seja, pagar um profissional para fazer esse serviço para você, dessa forma você terá de se preocupar apenas em como e onde irá usar as páginas. Lembrando que você ainda deverá instruir o profissional contratado, afinal, ninguém conhece tão bem a persona de seus clientes melhor que você.

Use títulos que chamem atenção do seu cliente, sempre usando textos de qualidades, e o mais importante, nunca se esqueça da chamada para ação (CTA), seja para seu site ou produto que será vendido. É importante que o conteúdo seja sempre claro e objetivo, e faça testes com várias páginas diferentes e vejam quais delas fará mais sucesso em conversão de vendas.

5- CTA – Chamada para ação.

CTA ou Call-to-actionque em tradução literal mais conhecida como chamada para ação. São links ou páginas, que trabalham em função de “chamar” seu cliente para outra fase do funil em marketing de vendas.

Essa chamada pode vir de um download de um e-book gratuito, de um webnário, um post no blog, um vídeo no Youtube, entre várias outras formas de se fazer uma chamada para ação. Tanto para conversão em vendas, ou de uma rede social para outra, por exemplo: No seu post de blog tem uma chamada para assistir a um vídeo no youtube que fala do mesmo assunto ou parecido.

Elas podem aparecer em vários lugares, em links em textos, em botão, ou banners.

Tudo o que é produzido no marketing digital precisa ter um propósito. Certamente você tem algum produto à venda, um curso, um produto físico, ou é afiliado de algum produtor. Se o seu conteúdo não tem CTA, é como se fosse uma rua sem saída. Você tem que estar sempre direcionando o seu público para os próximos passos no processo de compra, para que eventualmente ocorra a conversão.

Se sua persona é atraída por links no topo do funil, inclua CTAs de links nos blog posts, por exemplo. Se for mais visual no meio do funil, coloque um banner para material rico no site, e assim por diante.

Escolha uma chamada que mais se pareça com as etapas do seu funil.

Exemplos de chamada para ação:

“comprar”, “compre agora”, “confira”, “ler mais”, “veja agora”, “começar”, “clique aqui”, “clique e confira”, “um mês grátis”, “material rico em download”, “enquete com bônus”, “frete grátis”, “sentimos sua falta”, “pague 1 leve 2”, “compre valor x e ganhe um presente”, entre várias outras chamas para ação que convertem.

6- SEO.

Como já sabemos, o SEO surgiu junto com o começo do Google na era digital.

Search Engine Optimization das siglas SEO, ou como o próprio nome já sugere, “motor de otimização de busca”,é um conjunto de técnicas que visa posicionar uma página nos primeiros resultados de mecanismos de busca.

As principais ações que fazem parte de uma estratégia de SEO são: criação de conteúdo, SEO onpage, construção de autoridade e experiência do usuário.

Para te explicar com mais clareza: Quando você pesquisa um conteúdo qualquer no Google, e o Google te entrega àquela página cheia de respostas para sua pesquisa, esse é o trabalho do SEO, ele vai atrás de todos os conteúdos relacionados ao que você digitou no pesquisar.

Então, toda vez que uma página é publicada na internet, o Google procura indexá-la de modo que seja encontrada por quem a procura.

Como a concorrência é grande e vem aumentando cada vez mais, o SEO do seu site ou blog deve ser muito bom e estar em constante atividade, assim o Google reconhece que seu site está ativo e te recomenda para cada vez mais pessoas.

Os 4P’s no Marketing Digital.

Essas são as principais variáveis que uma empresa utiliza para apresentar sua oferta ao público-alvo.

Mais conhecidos como os 4P’s do Marketing, essas siglas significam: PRAÇA, PREÇO, PRODUTO E PROMOÇÃO. Os 4P’s é com certeza o que toda empresa utiliza para crescer.

PRODUTO: O que o cliente quer do seu produto?

Produto é todo aquele oferecido ao cliente a fim de resolver os problemas do mesmo. Seja um curso na internet, um produto físico, digital, uma palestra, uma consulta ao psicólogo, etc.

PREÇO: Qual valor do produto?

Obviamente, o preço refere-se ao valor de venda do seu produto, o quanto ele custa para a aquisição pelo cliente. Essa definição é bastante sensível não apenas para o sucesso de um negócio, mas para a sua própria sobrevivência.

PRAÇA: Onde o cliente procura pelo seu produto?

Definir a praça corretamente significa disponibilizar seu produto onde o seu cliente está. Se o seu produto é um curso digital, o ideal é estar onde as pessoas estão, serve também para localização física como uma palestra. O ideal é estar onde as pessoas estiverem.

PROMOÇÃO: Onde o produto será anunciado?

Você pode apostar no Inbound Marketing, Outbound Marketing, marketing de conteúdo, SEO, e-mail marketing, assessoria de imprensa, assim como as redes sociais: Facebook, Instagram, Youtube, entre várias outras formas aonde seu produto pode estar.